返回首页 | 网站地图
当前位置:主页 > 康菲资讯 >
康菲资讯
2016年健身教练职业发展报告
发布时间:2018-04-29 10:59 来源:未知
  根据国际经验,人均GDP超过5,000美元时,体育产业将快速增长。2011年我国人均GDP约5,700美元,2017年达到9,482美元,消费结构的升级为体育产业的发展奠定了需求的基础。2014年10月,国务院发布的《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(国发[2014]46号)明确提到:至2025年,我国体育产业总规模将超过5万亿。2016年10月,国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》,“健康中国”成为国家顶层战略,体育产业将迎来15年的黄金发展时期。
  中国健身市场经历了由小众化向大众化、时尚化的演进,未来将趋于专业化,提升用户的投资回报价值。上世纪80年代至90年代,力量型健身在小部分人群中流行开来,全国陆续出现了一批中小规模的健身俱乐部,用户以男性为主,主要针对其体型塑造的需求。上世纪90年代后期,国外有氧健身运动兴起,带动了国内有氧健身俱乐部的发展,有氧健身俱乐部几乎遍及全国,会员制健身逐步为用户所接受。上世纪90年代末至今,健身运动融合了更多时尚元素,如拳击、社交、音乐等,一线城市诞生了一批大型连锁健身俱乐部。未来,随着健身人群快速增长,健身需求将呈现多元化的特征,健身经营者需要以用户的需求为中心设计相关的服务项目,提升用户的投资回报价值,而非简单的场所硬件高档化。
  健身俱乐以销售为导向,用户体验不佳,续卡率低;新型自助健身房对运营要求较高;精品工作室则难以规模化扩张。健身俱乐部用户以中高收入者为主,提供的服务包括全套的健身器械、私教课程、团体课程等,同质化严重,会籍和私教是俱乐部的主要收入来源,这种以销售为导向的商业模式使得员工的业绩压力较大,用户体验不佳,行业整体续卡率偏低。新型健身工作室的用户则更加细分,针对学生、白领、女性等不同群体,各项目都会有所区别。新型健身工作室又可分为自助健身工作室和精品健身工作室:
  自助健身工作室提供的健身设备有限,商业模式以月卡或次卡(如99元/次)为主,多通过智能化的运营方式减少人力等成本,但由于该类工作室收费较低,因此如何扩大用户规模并提升消费频次是运营方的最大挑战
  精品健身工作室通常不配备大型的健身机械,商业模式以私教或小团体课为主,课程设置较健身俱乐部更成体系,但由于对课程体系化与教练水平的要求都较高,因此规模化扩张较难。下文将重点围绕健身俱乐部展开讨论
  我国健身俱乐部约5,000家,健身房1.5万家,市场规模近300亿。我国健身俱乐部会员渗透率远低于主要国家的平均水平,未来发展空间大。根据《The IHRSA Global Report 2015》披露,我国健身俱乐部会员渗透率仅为0.3%,与主要国家平均9%的渗透率相去甚远,尚处于起步阶段。目前,中国共有健身房俱乐部5000家,健身房1.5万家(不含全国约2万家健身工作室),但行业品牌集中度较低,三大直营连锁俱乐部(威尔士、一兆韦德、浩沙)合计健身房门店数不到400家。
  健身俱乐部产业部主要参与者包括健身房运营方、教练及用户组成,各方均存在痛点。
  健身俱乐部前期投入大,后期运营成本高,总体管理水平有限,盈利状况一般。参考健身俱乐部加盟品牌动岚的公开信息,小型健身房(小于1000平方米)的前期投入约30-100万,中型健身房(1000-2000平方米)的前期投入约100-200万,大型健身房(大于2000平方米)的前期投入约200-500万。后期运营成本主要由场租和人工薪酬组成,一线城市场租通常超过15万/月,此外品牌加盟健身房还需支付数万到数十万/年的加盟费。收入构成方面,私教、会籍收入占比分别为50%、35%,且大多采取预售模式,迅速回笼资金。据预测,国内健身俱乐部仅20%盈利,20%盈亏平衡,60%亏损。
  健身教练大多承担额外的销售压力,且职业发展天花板较低,导致整体流动性较大。根据《2016年健身教练职业发展报告》(尼尔森)披露,我国健身教练从业人员11万,以年轻男性为主,月收入水平大多低于1万元,人均年培训投入近万。这些教练除了本职外,还需要承担额外的销售业绩指标,工作压力较大。尼尔森调研的教练群体中,平均换工作时间在两年内的教练超过50%,更换工作的主要原因是期待更好的职业发展空间、更高的薪酬待遇。
  我国700万俱乐部年卡会员中,大部分用户在健身房内处于无所事事、胡乱锻炼的状态,健身体验较差。目前我国健身俱乐部年卡会员700万人,以高收入年轻群体为主,年均ARPU约2000元。我国绝大多数健身用户缺乏科学健身的知识,需要专业的指导,但私教昂贵,团体课程体验不佳,使得大部分用户在健身房内处于无所事事、胡乱锻炼的状态,导致行业整体续卡率仅15%(北美65%、日本欧洲60%)。
  团课程填补中间层次用户的需求,优质的收费团课程更有助于增加健身房收入、提升用户健身体验、提高教练收入水平。相比Keep类互联网健身缺乏专业的反馈,仅靠健身房器械训练则缺乏专业的指导,私教的价格又异常昂贵,团体课程则能有效填补中间层次用户的消费需求。但是我国健身俱乐部的业务重心是会籍和私教,盈余资金几乎全部投入新店的拓展,基本无暇顾及团体业务。此外,团体课程管理涉及兼职教练管理、课程质量监控、IP课程引入、自有课程研发等,在管理难度上也高于会籍和私教业务。在山东全省体育产业发展大会上,山东省体育局提出山东省推动体育产业高质量发展的五大举措。
  山东省体育局局长李政说,这是在全省层面的统筹考虑和整体布局,鼓励各市结合实际,创新发展路径,走特色发展道路,共同推动新时代的全省体育产业实现高质量发展。五大举措包括:
  更好地发挥政府和市场的作用,实现引领发展。省体育部门将突出抓政策体系、统计体系、标准体系和评价体系4个体系建设。重点围绕全省实施新旧动能转换重大工程,制定创新、税收、土地等方面的优惠政策,研究透、主动靠、运用好。
  本体体育产业必须成为龙头,实现协调发展。体育竞赛表演业和健身休闲业,是体育产业的本体和核心,是整个产业链的龙头,其他业态都围绕本体产业来展开布局。推动体育产业高质量发展,做大做强本体产业是核心,是体育产业“建链、补链、强链”的首要任务。因此,从今年起,山东省体育局将在突破本体体育产业方面实施“双百计划”,即在全省重点打造100个品牌赛事和100家星级健身俱乐部,研究制定评选标准,在政策和资金方面给予重点扶持,示范引领全省体育本体产业发展。
  跨界互融互动,实现融合发展。推动体育产业高质量发展,融合发展是重要路径。旅游和康养是全省新旧动能转换重大工程确定的“十强产业”,加强与旅游等部门联合,共同推进具体合作事项,在未来几年打造“好客山东、健游齐鲁”全域体育旅游品牌;各市体育部门都要抓住实施新旧动能转换重大工程有利契机,全面开启“体育+”模式,努力在融合中实现多赢。